现在有一部分企业打电话过来咨询大型电动式振动试验台，首先要了解的就是问你们公司的质量怎么样?我需要上好的大型电动式振动试验台，而不是做一个摆设之用。当时我肯定的感觉到客户目的要的是高质量、高性能、高服务的诚信厂家，这时我首先讲解的是我艾思荔的历史文化及背景来源。其二是给客户讲解高质量的大型电动式振动试验台是怎么造就的

1. 我司采用原装进口零部件，(进口零部件可以肯定的是使用设备的年限)

2. 我司成立于台湾1988年，2004年在大陆进行试产，(公司成立的年限跟制造经验是息息相关的)

3.有大量的企业合作，而且设备都是大型非标的电动式振动台。如：北京航空大学、大庆钻井工程技术研究院、振动集团、贵阳国营886工厂等等。

4.我司接到客户询盘后，会有的销售工程师进行设备大小的分析及讲解，确认后，型号及设备确认后我们会的技术支持与客户进行的沟通，在沟通过程中我司会邀请客户实地考察，考察通过后进行设备的签订。签订后给到项目小组，项目小组会时时跟进并作出的设计图纸。

5. 在后期的跟进中，我司的售后团队会进行每个季度的保养及售后回访，(主要取到能早期发现故障并加以改善，以免除客户的后顾之忧)