很多我们同行销售人员在听到客户询问设备时，只听到客户要恒温恒湿试验箱，却根本没用心去跟客户仔细倾听了解客户恒温恒湿试验箱的需求是怎样的，它的实验条件是怎样的，就开始盲目的给客户推荐自己想要卖的设备，也不管客户买回去是否是需要的这样一个测试条件，是不是要的是这样一款设备呢?当然，这只是针对于很多没用过，初次用，不了解这种实验设备客户，就因为初次用不了解，很多同行销售人员就会抓住客户的这一点所以就随便给客户乱推荐。

但是艾思荔销售会在客户询来的时候了解客户的需求，并根据客户的产品再结合我们以往做过恒温恒湿试验箱的客户同行给到客户相关的设备及测试条件推荐;如果是客户有用过的，我们会问清楚客户的试验要求，跟客户沟通并确认好参数，为客户着想，让客户更加信赖艾思荔。